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太多品牌做中国风,为何Le Fame能把店开到顶级奢侈品百货?

拇指彩票 为此,Le Fame决定从复古转向未来主义,从已知存在走向创造未知,尝试勾画一种“中华未来主义”。因此,在接下来的2020早春系列中,Le Fame计划与新媒体艺术家大悲宇宙合作,上线全新胶囊系列,呈现异想中的未来唐人街,这也标志着品牌风格的新一轮升级。

拇指彩票   以秋冬系列的故宫系列为主轴,又用唐人街的早春系列收尾,结合年底的新年氛围,未来半年Le Fame形象将是一个连贯的奇幻中国新年风格,之后品牌将继续深入解读未来主义。

  “一直以来我们看的比较多的是国外科幻,但是中国人拇指彩票未来也有自己的一套逻辑,而且中国的未来其实更浪漫,更适合用时装形式来表现。我认为中国人也要用中国人的逻辑去建构一个未来的世界。”王漫修向微信公众号LADYMAX表示。

  硬件和可复制的配方或许容易被复制,但是一旦品牌将一种价值观内化为品牌看世界的一套方法论,并不断精进,那么品牌永远站在市场的主动位置。“简单的中国风品牌擅长做纯粹机械的东西,但一旦在风格中融入了多种维度,它们就很难去把握。因为它们没有自己的文化体系,对文化理解非常的单一偏执。”

拇指彩票   在故宫IP合作引发的巨大关注之后,IP合作也成为了品牌传统,这显然也是丰富、试错、升级品牌风格的重要机会。据王漫修透露,明年春夏季,Le Fame计划进行两个IP合作项目,其一是跟敦煌合作,其二是与艺术家大悲宇宙合作。

  他强调,品牌在挖掘敦煌美学的时候,不是简单的使用敦煌图像,而是用类似徐克那样的视角,参考蜀山传、新龙门客栈等电影,呈现一种经过加工的未来审美意识。而艺术家大悲宇宙结合东方和科幻的方式也恰合品牌形象,更重要的是其作品非常适合做相关装置作品,能够帮助品牌将IP概念延伸到产品之外的实体空间。

拇指彩票   对于Le Fame而言,首先品牌创造了一个中华未来主义故事,然后再去找和这些故事相关的艺术家和IP合作,丰富故事的细节,最终转化为产品。此外,Le Fame还将在早春系列推出大量的女性化、重工工艺的休闲单品,包括旗袍卫衣在内的“新物种”也是Le Fame对于未来时装的一种想象。

  不过,正如一切在变化中试探的服饰品牌,Le Fame的风格升级显然需要一段时间来教育消费者。“之前那种风格大家已经看懂了,不改变的话只会跟那些追随品牌越来越像。你永远要变成市场里面的一个引领者。但我们有优势的地方是,抗风险能力比较强,核心客群稳定。

拇指彩票   作为嫁接品牌与客群的桥梁,渠道是品牌的重要资产。目前品牌已经覆盖了几乎中国所有一线百货。接下来,渠道扩张依然是另一个重点,一旦没有顾及到的渠道被别人先入,品牌即便风格定位再讨喜也会陷入困境,因为消费者是通过这些渠道来认知品牌。

拇指彩票   王漫修对Le Fame的计划上往上往下分别发展两个类型的渠道。首先是做更极致的品牌体验店,全方面呈现品牌的全品类,初步预计将对成都太古里店铺进行升级。

拇指彩票   其次是区域性地突破二线市场,而不是在全国范围同时开始。西南市场将是重点,王漫修认为西南市场的二线市场在中国整个国内来讲是发展最好的,培育一批非常好的客户资源。明年3月底,Le Fame计划在成都举行2020春夏发布会。

拇指彩票   在他看来,华东市场现在处于一个尴尬期,像无锡、苏州这些市场的各方面成本已经全线接近一线,但消费状态、市场环境、品牌级别都还没有提上来。或许等到明年下半年或者到后年,等待新的业态成长起来,品牌氛围成熟,Le Fame才会考虑进入。

  值得关注的是,市场是一场拉锯战,在每一个阶段进行升级,补充燃料至关重要。而Le Fame后续的渠道布局也获得了资本支持。据品牌向笔者透露,品牌已获得一私募基金投资,接下来将进一步扩大业务版图。

拇指彩票   在Le Fame发展过程当中,资金的介入自然是一个重要里程碑。它不仅代表品牌得到行业的认可,也让品牌的试错机会更多,抗风险能力更强。“我们是那种很有想法的团队,但是在国内把想法转化成商业的东西,需要相当大的试错成本,对于抗风险能力也提出了很高的要求。资金进来之后,我们提升非常快,”王漫修表示。

拇指彩票   此外,Le Fame近期也正与国际时装品牌拇指彩票接洽,酝酿下一步动作。不同于国内品牌收购外国设计师品牌,或是外国品牌在中国成立合资公司以拓展国内市场的传统合作形式,Le Fame与该国际时装拇指彩票开创了全新合作方式,品牌互相置换资源,以市场换市场。例如,Le Fame或将进入该拇指彩票在欧洲的门店或买手店渠道,借力进行海外市场扩张,减少摸索成本。

拇指彩票   从风格转化到渠道经营,这是一整套商业转化的过程,不仅意味着将宏观趋势转化为本土市场接受的风格,同时包括将品牌定位转化为终端的产品和店铺呈现。王漫修认为,国内品牌公司往往欠缺商业转化的专业团队,尽管很多概念十分新颖,但是设计执行团队、拓展团队、视觉陈列和商品环节的薄弱令它们失去了大量机会。

拇指彩票   品牌DNA基因出色,但孵化器有问题,这反而让很多公司成为品牌杀手,是一种巨大的浪费。毕竟,少走弯路所节约的时间成本,最终都反哺在品牌的生命周期上。

拇指彩票   (来源:头条网 Drizzie)


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